近年来，随着电子商务的突飞猛进，越来越多的B2B平台建立起来，主要包括垂直型b2b平台和综合型平台。B2B平台带来海量的信息，如慧聪、阿里巴巴，供应商数量众多，但很多情况下供求信息的真假很难辨别。因此，在供求信息质量打了折扣的大环境下，企业要B2B平台上推广自己的产品变得更加的困难。

很多B2B平台会员抱怨自己发了很多产品供应信息，结果收到的询盘却寥寥无几，其实这就是推广不到位的原因。想在B2B平台上做好产品推广，除了花钱购买广告位、竞价排名外，初期的优化工作还是很重要的。那么，究竟如何在B2B平台上做好产品的初期推广呢？不管是付费的还是不付费的，都应注意以下几点：

1、产品关键词设置

如何设置产品关键词呢？可以换位思考，站在买家的角度去设置关键词,假设你是一位买家，想在B2B网站上采购某个产品，那么你会输入什么关键词呢？一般来说，客户想到的关键词就是你应该加以推广的关键词。另外，你也可以利用一些关键词工具，筛选同义词等相关词语，还可以获悉这些词语被使用或者被搜索的热门程度。

另外，关键词的热度要适中，要尽量避开热点词汇，因为热度高的关键词大家都在用，不利于站内和站外排名，可以适当增加修饰语，变成不同的长尾关键词。在站内搜索方面，可以尝试一些新建的行业平台，因为这些新平台同类产品竞争度相对较小，关键词排名靠前相对容易。

2、产品标题设置

产品标题要清晰明了，不要简单的写上产品名称、型号，产品标题要包含关键词。因为大多数B2B网站会把产品的名称默认为该产品网页的标题。

3、产品配图

高质量的产品图片可以吸引更多的潜在客户，也会让客户对公司与产品产生初步好感。高质量的图片应具备以下几点：

1）.清晰美观，与实物匹配。好的图片一定要与实物匹配，这样才显得更真实，也能体现供应商的诚信。

2）.适当添加alt属性，利于搜索引擎抓取。图片上的ALT说明文字最好包含该产品的关键词。

3）.图片大小适当。图片过大，降低产品网页的打开速度，减少蜘蛛的访问频率。因此建议上传的产品图片在不影响清晰美观的前提下，尽量不要太大。

以上所述的要点可能看上去微不足道，但都是在细微之中可以提升用户体验与搜索引擎的好感，对于用户开展初期的B2B推广工作，效果还是很明显的。

4）、产品要勤于更新

谷歌百度等搜索引擎喜欢抓取新的网页，B2B网站也不例外，除了做付费推广买排名的企业在产品栏里排名靠前，其他的一律按产品页面更新程度来排名，就像一条街上做服装生意，经常有新货上架的店铺生意一定不会差到哪里去。所以要定期刷新产品信息，更新图片。

  

【关键词】B2B平台 B2B工业平台