对于出口型企业来说，适当地选择国外展会、与潜在客户进行面对面的交流是一种必要而高效的方式，但出国展览要耗费大量的时间、人物力和财力，往往让企业及其赴展人员苦不堪言，因此，为了让这些付出变得值得，选择适合自身的展会显得尤为重要。

  

选择国外展会至少应该考虑以下几个方面的因素：

一、展会知名度、专业性

在展会业比较成熟的欧美市场，会展行业已高度细分并越来越专业专业化，几乎每个行业至少有一个专业展会可供选择。笔者认为，应当先了解展会在所在行业的知名度、展会性质，然后再综合其专业性、市场价格、及服务范围等因素来做出选择。

选择行业专业的时候需要注意，要事先了解清楚国际通行的产品划分方式与方法。有些专业展会在国内有，国外（特别是是欧美发达地区）就没有，但并不是说他们就没有这类展会，只不过是被包含到其他大的门类里面去了。

另外，虽然说国际展会的专业化是大趋势，但一些落后国家和地区，受经济与社会发展水平限制，很少有比较专业的展会，这些地区往往只有综合性的博览会。对一些比较闭塞落后的市场而言，几乎所有外来的商品都会受到欢迎，如我国一些廉价服装和小商品在非洲国家市场就很不错。参加这些展会还有一个优越之处：费用一般都比较低。

二、是否适合拓展目标市场的需要？

找到了适合的专业展会之后，还要考虑这个展会是否符合企业开拓目标市场的需要。简单来说就是地域性，拿近几年发展势头迅猛的墨西哥瓜达拉哈拉五金展来说，该展堪称是世界上除科隆和美国五金展之外的第三大国外五金展，专业影响与观众人气都无可挑剔，但如果企业近期的目标市场不是墨西哥而是其周边地区，或者企业在墨西哥市场已有独家代理，那么选择该展会显然就不太合适。

我们的目的是通过该展会向世界各地区推销其产品，因此，一定要研究该展览会的主办地区及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在的购买力。必要时，可先进行一下市场调研。

还有一点也许需要予以特别注意：由于欧美国家越来越强调对知识产权的保护，因此在选择国外展会尤其是欧美展会时，需要特别注意展品是否存在侵权的嫌疑。

三、服务是否满足需要？

对展会服务提供商的选择。近年来，欧美展览巨头纷纷涌入中国市场，他们一方面想从中国参展商获得他们举办的展会的利益，但另一方面却对中国参展商的参展设置种种障碍，如收取不合理的费用、分配偏僻的摊位位置、强行搭售服务，等等；

四、是否符合产品所处生命周期？

最后一点，也是最重要的一点。任何产品都具有自己的生命周期，即：新生，发育，成熟，饱和及衰退这五个阶段。展出效率与产品周期之间具有一定的规律性。所以参展企业一定要根据产品所处的生命周期选择合适的展会。

【关键词】：国外展会 欧美展会