一、分析市场

1. 目标市场国家的网络使用情况；
2. 目标市场国家搜索该产品的数量；
3. 该产品交易的特征；
4. 该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
5. 该产品的行业B2B数量和质量；
6. 同行的经验。

二、策略

以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题。

三、根据

目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。

四、准则

1. 独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
2. PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量 IP是通过技术手段来的；
3. 区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；
4. 自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；
5. 自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在第三页位以后，坚决排除；
6. 该网站的口碑；
7. 该网站的公司背景、行业地位、员工人数、销售额（2个亿左右欧元或者更多算合理）、平均客户销售单价（1万美金左右算合理）；
8. 入驻商家的质量，分布；
9. Google PR值不能低于5，在6以上才是开始；
10. Alexa权重辅助了解全球排名情况，一般要进入全球前10万名，在全球前2万名更靠谱；
11. 公司合作会员的稳定性，也就是续签率，基本上要大于60%，能接近90%及以上的更佳；
12. 售后服务的专业度，以及公司的增值，附加服务，如外贸知识分享，网站SEO分享等。

以上仅供参考，有专业垂直领域的B2B平台，也有综合类型的B2B平台，看自己的诉求，总之一句话，格力，美的，海尔都不会拒绝京东，苏宁，国美，也不会拒绝经销商，系统集成商，也不会放弃沃尔玛，家乐福市场，只要有不同的，暂时没有覆盖到的市场，就尽可能去投放，打造品牌需要点时间，也需要舍得投入。