往年的这个时候，家居业将会迎来“金九银十”的时节，但今年房地产产业的严控，给家居行业市场带了一个小小的寒秋，被业界定义为“铜九铁十”。这种不利情况下，家居业巨头们相应地减少了展会等市场营销活动，但另一条营销不容忽略，那就是电子商务平台。许多家居企业纷纷通过各种电子商务平台，开发多线市场；通过借力电子商务平台开拓新渠道，带动了家居行业的营销推广。

伴随着房地产行业进入寒冬，家居行业也集体迎来了少见的淡季。“现在已经有一些家具品牌店关门店，以前可能只是个别现象，但现在这种情况比之前增加了不少。”一位家居业界人士表示，随着中国房地产行业出现的严控态势，中国家居企业正也迎来一个少见的行业冬天，往年的“金九银十”已经变成了“铜九铁十”。

一位东莞的家居企业老板表示，今年下半年以来，随着中国房地产行业出现的严厉调控，楼市限购政策严厉打击了楼市销售，民众对楼市的观望情绪更加强烈。此举也导致了家居产品的销售业绩下滑。据该老板介绍，往年下半年的这个时候，该企业一般能销售出1000多套件家居产品，市场业绩1000万左右；但今年下半年以来，该企业仅销售500多套件，约500万元的产品，市场剧降五成多。

“房地产与家居行业，就像牙齿和嘴唇一样，关系密不可分。”中国家具协会一位人士表示，一般在房地产行业低迷一年或者半年后，将严重影响到家具行业。面对着来自楼市的扑面寒风，家具、家装、卖场等产业链上的家居企业，纷纷通过跨界联盟、上下游联盟、电商与企业联手等手段，在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而在这个过程中，电子商务平台成为家居企业营销突围的重要方式。

据了解，面对淡季的严重态势，家居企业以电子商务方式开拓渠道谋求多元化发展，不仅是家居企业做大自己的蛋糕、也是逆势寻找突破之路的重要手段。

一位来自佛山的家居企业负责人表示，今年下半年以来，该企业已经敏感觉察到下半年家居行业的下滑趋势。因此，该企业通过加入某电子商务平台，以电子商务方式开拓了产品的营销渠道与市场。

该企业负责人介绍，一方面，设立他人代理的招商铺面，通过在全国各地招聘代理商，以少量资金建立30多家品牌店面，在全国多线城市开拓了渠道，家居企业产品品牌影响也得以扩大，产品营销也上了一个台阶；另一方面，该企业电子商务平台的巨大商贸采购量，通过“在线直销”模式，先后在全国多线城市做成了500套件的家居产品营销，市场营销业绩比去年提升了20%，实现了淡季中的突围。

业界人士分析表示，在产业淡季之中，如何利用电子商务促进家居产品的渠道开拓，产品的营销推广，已经成为家居行业发展必须面临的一大研究课题。

同样，谈到出口型家居企业，也可以充分利用电子商务平台来冲破订单荒的“重围”，拓展国外销售渠道。如何选择这些国外B2B平台很重要，建议从专业性、市场覆盖面等方面进行考虑。

如针对欧洲市场出口的家居企业，可以选择欧洲B2B电子商务平台，这样就可以做到产品的本土化推广。Archiexpo(www.archiexpo.com)是全球知名的专注于家居及建筑用品的在线采购平台和在线展会，在欧美家居采购平台中享誉盛名。Archiexpo目前全球共有7926个国际知名品牌与平台付费合作，拥有超过100家世界500强合作客户；用五种语言向全球推广，覆盖全世界28亿人口，是众多出口家居企业的不错选择。