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分类:行业新闻 | 发表于: 2016年7月22日

机遇与挑战并存的俄罗斯机床市场-Directindustry

在国家供给侧改革和一带一路战略的指引下，中国装备制造业更多地把目光看向了海外市场，中国机床工具行业也在探索海外市场的商机。

而俄罗斯市场无疑是国内机床企业应该奋力开拓的疆土，因为其正经历工业发展战略转型期，装备工业亟待升级，蕴藏着无限商机。

俄罗斯经济近年来受到内外部的严重挑战。外部遭受西方制裁，三大核心经济领域———能源、金融和国防均受到打击。俄罗斯国有银行和企业被限制进入欧盟资本市场，并且禁止美国银行业向俄罗斯大型银行、能源和国防企业提供到期时间在90天以上的贷款。同时，国际油价的大幅下跌也对于俄罗斯经济产生了巨大的影响，卢布持续下跌。

而内部受困于长期积累的产业结构不合理，轻重工业发展失衡，过于倚重军事、能源等重工业对经济的拉动。其国内基础设施建设滞后，物流网络建设落后，经济发展严重依赖资源出口，多因素叠加，俄罗斯国家经济急需战略转型。

多重政策扶持

2015年俄罗斯工业生产指数持续负增长，与往年相比下滑达3%左右。进入2016年虽然工业生产形势出现一些好转信号，但投资仍然是俄罗斯经济的软肋，在国内总产值所占比率仅为20%。

以机床工业传统用户汽车行业为例。据俄罗斯统计局数据显示，2015年1~10月俄罗斯轻型车累计生产110万辆，产量同比下降23.2%；载重车累计生产10.3万辆，产量同比下降18.3%；客车累计生产2.9万辆，产量同比下降16.6%。10月，俄罗斯新车销量为13.0万辆，同比下降38.5%；1~10月累计销量跌幅为33.6%，已连续21个月销量下滑。可见其汽车市场仍在下滑通道中挣扎。

根据美国GARDNER的报告，2014年俄罗斯机床市场消费20.30亿美元，居全球机床消费市场第7位，进口18.69亿美元，为全球第4大机床进口国，而本国机床生产仅2.34亿美元，在全球27个主要机床生产国中，排名第20，自给率只有10%。这表明俄罗斯机床工业尚且薄弱，主要依赖进口，对外依存度高，且其市场需求呈现多层次，高端市场需求潜力较大。

为了改变现状，俄罗斯联邦政府推出了多项措施，比如俄罗斯未来所有工业领域改革和发展的基础文件———《工业政策法》（2014年12月31日批准），重点强调的问题包括建立工业发展基金，向本国工业企业提供低利率贷款；政府采购优先购买本国工业产品；促进国防工业系统发展，包括完善工业基础设施、军工产品价格形成机制、以及国防订货外部分配机制等；鼓励科研成果向生产应用转化等。

此外俄罗斯制定工业企业减税方案，并修改税法。减税后俄联邦财政应征收工业企业利润税全免，地方减免60%。并推出财政补贴措施，对85个地区划拨补贴款约2.96亿美元，用于振兴中小企业发展。

特别是针对部分行业，俄罗斯加大扶持力度，2016年俄罗斯扶持汽车工业的资金将增至500亿卢布（约合7.7亿美元）。对由远东联邦区境内汽车企业生产，并运至俄罗斯境内其他地区销售的汽车实行新的运费补贴政策。在航空制造领域，俄罗斯将向本国飞机制造商提供440万美元补贴。同时成立进口替代委员会，该委员会下设民用经济分委会和国防工业综合体分委会，以促进民用工业替代进口和组装工业替代进口。

转型期间的机遇

中国机床工具工业协会的相关人士认为，俄罗斯是中国“一带一路”战略中体量最大的市场，也是亚投行重要创始成员国，在“一带一路”中占据着重要地位，普京政府发展重心东移的“远东开发”战略与我国“一带一路”战略重点契合，给中俄经济合作激发出新的市场空间。

此外俄罗斯机床市场最大的需求，来源于军工、能源、基础设施建设等领域，该国政府曾于2011年确定了对这些重点领域的投入计划，如5年内投入3000亿美元用于电力设施和核电站的建设；10年内投入9000亿美元用于军事装备的建设。2016年5月，普京总统又批准了未来4年军工发展计划。其“远东开发”战略第二阶段规划2016至2020年，将实施大型能源项目，扩大客货运输流量，建成包括铁路、公路、机场和码头在内的运输干线网络，提高原料深加工产品比例。

目前各界都在关注俄罗斯市场的复苏态势，大多数的观点认为，受多重国际国内政治经济因素制约，目前尚存变数无法确定。也有专家认为，国际油价若能稳定在50美元/桶以上，则俄罗斯经济将可能于2017年好转。

俄罗斯市场开发建议

1、俄机床市场需求更多高端、大型、专用设备

据俄网报道，2014年以前俄机床行业到谷底时期，机床年产量约为3000台，1993年统计年产量约为80000台。目前对进口机床的依赖度从2014年的88%下降到2015年的80%。俄机床市场最大的需求来源于军工、核电等领域。

2、在当地有合作伙伴成功率高

俄罗斯用户对于没有合作过的纯粹外国的供应商不能完全信任，因此在合作初期最好通过当地代理商进行沟通和洽谈，或者与当地相关企业进行深度合作。

3、中国机床在俄推广提示

机床企业要深入研究俄罗斯市场的真正需求，拿出对方急需的产品，决不能简单地把中国市场过剩的产品直接拿去兜售。同时，一定要将技术成熟、质量过硬的产品拿到俄罗斯市场去销售，不能因为对方有急需就马马虎虎把性能不稳定的产品推销出去，久而久之必将被用户所淘汰。产品售前、售后服务是持久经营必不可少的重要环节，在俄罗斯市场就更需要在全程服务方面考虑周全，维修服务及时、高效，资料准备完整、齐全。

开拓俄市场之初就要尽可能细致了解相关政策法规，要经常注意最新的政策变化，同时防备结汇风险，以免造成不必要的损失。目前俄罗斯能够使用英语洽谈的人才并不多，而中国目前会俄语的人才也不多，因此与俄罗斯之间的合作要预先考虑语言沟通方面的现实问题，同时建议可关注俄罗斯语小语种多语言服务外贸推广平台，弥补语言不通带来的推广难题。

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