欧洲经济继续衰退，市场需求进一步萎缩，加上我国劳动力成本日益上涨，这一届广交会出现了采购商人数和成交额双双大幅下滑的情况。

据第112届广交会统计显示，本届广交会境外采购商与会188145人，同比减少10.26%；出口成交326.8亿美元，比上届下降了9.3%。

对此，专业人士认为，当前中国已经成为全球第二大经济体，还没摆脱金融危机冲击的全球经济，继续吸收中国出口产能增长的难度只会不断加大，这些产能也不可能在短期内转而为国内服务，因此，外贸持续低稳增长局面将常态化。

外贸形势：欧洲需求不振

从国际形势看，2012年欧洲市场依旧处于欧债危机的阴霾之下，中东地区政局不稳定，这些因素，都可能导致2012年来华采购的外商变得更加谨慎。

而对于传统出口市场，有27.6%的企业认为欧洲市场的出口需求比2011年减少，为所有重点出口市场中最严重。不少服装公司的产品主要面向欧美市场。但在2012年公司在欧洲的出口额受到较大影响，而在美国的出口额情况较好。美国经济开始复苏，而欧盟国家处于欧债危机的漩涡中心，影响比较大，所以市场依旧低迷。

如同其他外贸制造企业一样，机械制造企业开始将目光投向了新兴市场以及国内市场。“我们以前主要做展会，现在做B2B平台，需要重新学习。”工程机械外贸人士坦言，由于长期参加展会、缺乏对客户的需求深入的理解。因此，公司今年的重点将主要在发展电子商务上的销售。

而在新兴市场方面，俄罗斯、南非、巴西、东南亚市场的表现较为突出。根据Directindustry电子商务平台数据，2012年1-11月，来自俄罗斯、巴西买家的询盘数增长均超过100%，而南非、印度、东南亚也都在60%以上。

尽管来自新兴市场需求增大，但由于贸易壁垒、语言文化等方面的阻碍，目前中国企业对新兴市场的开拓还不够深入。海关数据显示，2012年1月至11月期间，中国对巴西出口同比增长仅有2.7%，而对印度还下降了6.5%。

事实上，企业一直提出要开拓新兴市场，但在实际的操作中却发现远比想象中困难。首先是语言的问题，很多企业并没有专业的小语种外贸人员。其次是对当地人的消费习惯、文化习惯不熟悉。

另外，新兴市场很多时候为了保护本国制造业的发展，会设置众多贸易壁垒。以印度为例，今年以来，印度就对华太阳能电池、尼龙扎带、平底车轮等多种产品提出反倾销调查。此外，对于大多数中小企业来说，缺乏营销渠道、缺乏品牌知名度，要想在当地立足，需要在人力、物力和时间等方面投入大量精力，这是许多企业目前无法独立完成的。

成本紧绷：人工成本是重头戏

外需不足的同时，“中国制造”也面临着人工、原料上涨的困局。2012年企业面临的出口压力最大的来自于外需不足、人工成本和原材料成本，分别占33.7%、16.8%和15.8%。

2012年以来，在中央连续出台多项措施背景下，国家CPI指数从年初的4.5%稳步下降至11月的2%。但由于前期增速过猛所导致的原料价格飙升，仍然困扰不少企业的生产和经营。

以棉花为例，在经历了前两年一吨达3万元以上的“疯狂的棉花”以后，2012年上半年开始急剧下跌，目前国内标准棉价格约维持在19300—19600元/吨。尽管棉价已“大幅下跌”，但棉纺企业的日子并未好过。

据媒体报道，2012年以来，国内棉纺企业的开工率或者说产能利用率普遍不足60%。在开工的企业中，60%处于亏损状态，30%处于半停产状态。

“中国制造逐渐失去了成本优势，我们不少订单都被东南亚的国家抢去了。”东莞某棉纺企业负责人算了一下账，目前在国内生产一吨棉纱，至少需要1.15吨棉花，另外还需要约7000元的电费和1500元的人工费，而东南亚等国平均每个工人一个月工资才800元，此外由于没有棉花进口配额，吨棉成本可比国内低5000-6000元。

根据人力资源和社会保障部的统计，截至2012年6月底，上半年全国共有16个省份调整了最低工资标准，平均调增幅度为19.7%。目前月最低工资标准最高的是深圳市1500元，小时最低工资标准最高的是北京市14元。

以前原材料的成本超过人工成本或者持平，但现在人工成本的比例已经超过了原材料成本。该棉纺企业负责人表示。近年来，长三角、珠三角地区都相继出现了用工荒和工厂流动性大的问题，不少企业为了确保新年过后员工回来上班，采取各种方式，有的甚至将年终奖延迟至年后发放。

出口企业成本除了原材料和人工成本外，最关注人民币汇率波动的问题。许多出口企业通过压短订单周期来减轻人民币汇率上升带来的风险。

在2008年金融危机以后，整个中国制造业已经经过一轮洗牌，生存下来的企业具爆发力。而目前新兴市场需求旺盛，这都可能成为接下来中国外贸的增长动力。在这次危机中，欧洲分销渠道遭到很沉重的打击，这对向来局限在制造环节的中国中小企业来说是机会，可以通过收购或合作方式到海外建立分销渠道，延伸产业链。此外，2012年8月俄罗斯刚入世，巴西又是2014年世界杯和2016年奥运会的举办国，还有南非、印度、东南亚等市场，都是具有辐射能力的地方，只要开拓得当，都可以成为目前国内制造商化解出口压力的缓冲地带。全球知名的只专注工业领域的外贸B2B平台——Directindustry