攻略 ：孟加拉国市场拓展须知

 

孟加拉自2008年起，机械及基础原材料、半制成品及中间性产品、成品等三类关税从原来6%、13%、25%改为10%、15%、25%。

孟加拉目前民生工业仍属起步阶段，对各类工业半成品、轻工业制造设备等需求旺盛，包括：食品加工及包装机、制药机械、木工机、纺织机及橡塑机等各类机械，而由于当地生产技术欠缺，因此对各项整厂设备需求最甚；此外，电脑通讯产品、消费电子产品、汽机车零配件等在当地也具有一定竞争力。

另外，孟加拉缺电日益严重，对不断电系统及节能照明产品需求量日益增加，再生能源如太阳能发电设备等也在当地有庞大需求。

行销建议

在拓展方面，由于孟加拉消费群对国际品牌尚未完全有印象，许多国外厂商正积极把握机会建立品牌形象，孟加拉电视台有15家，报纸有英文及孟加拉两类，通过媒体广告可接触较多的潜在客户，是可考虑的行销方式。

至于展览部分，孟加拉主要的专业产品展集中在达卡，国外厂商进入市场寻求代理商，以参加展览的形式，较易寻得具有专业背景的合作伙伴。另外，参加外贸协会或其他国内相关机构所筹建的贸易访问团，一次可接触众多买主，也是十分有效的市场拓展方式。

国内出口企业与孟加拉厂商进行交易时，要特别注意孟加拉厂商的付款条件、售后服务条款和出货前的公证行验证。曾有出口商接受孟加拉买主长达一年的远期信用证，一年到期后买主却以机械损坏为由不愿付款。一般孟加拉进口机械设备，可要求买主开即期信用证，或部分现金支付，部分开即期信用证等，以确保收款无虑。另外孟加拉政府对于机械零部件进口常要求出世公证行检验文件，出口企业若是在出口前未送验，机器到达孟加拉后将面临无法领货的困境，甚至被拍卖，此点务必多加留意。

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