分类:行业新闻 | 发表于: 2017年03月04日
外贸企业如果仅以电子邮件等方式与越商进行贸易，由于一般越商英文程度良莠不齐，较难期待越方回复并进而达成交易。
因此，主动恰访潜在客户，了解经营规模及专业条件，同时建立初级关系，较为务实有效。
另外越南公司为了规避税务，常常变换公司登记或解散原公司以成立新公司。这些都是越南企业在市场上操作之常态，必须深入认识买主才能判断该公司的经营实力。
根据越南公布的《中国-东盟自贸协定》2016-2018年特别优惠关税方案法令，为实施《中国-东盟自贸协定》 (ACFTA) 有关承诺，来自东盟国家及中国的数百种产品关税为零。
根据ACFTA有关承诺，越南将减少或在2018年底将90%税目的税率降到零，剩余10%的税率将在2020年完成降税。
一般而言越商对于国际贸易并不娴熟，市场营销知识也了解不多，外贸企业如欲推广产品，必须耐住性子循序渐进，无法一蹴而就。
首先必须找出自身产品的市场定位，再与潜在代理人逐一商谈、渐次筛选。择定后应定期来越视察，提供代理商所需的产品知识，甚至指导其销售技巧，培养双方默契。
此外，由于越南国家地形狭长，北越、中越、南越各有其市场，建议在北部南部各找不同经销商代理，并给与一定时间拓展，尽管各地代理商之间业务并不冲突，但建议给与南北厂商产品单价不宜差距过大，因为越商之间必然会互通有无，分享货源资讯，故建议诚信为上。
另外越南语种代理与中文对于代理的观念不同，越文凡经销即称代理，和我们的代理商授权的观念不同，须格外注意。
每年越南本地的展览活动多达80-100种左右，外贸企业可挑选适合的专业展会，或参加由外贸协会组织的贸易访问团，并顺道恰访客户，不仅可趁机观察本地市场动态，也能发展商机。
《越南进出口贸易概况及电子制造产业市场分析》
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