GE、Philips、Siemens集体缺席CMEF投入"互联网+医疗器械"的怀抱

 

十月秋季CMEF(中国国际医疗器械博览会)即将开幕，各大医械厂家均已备足装备，摩拳擦掌、跃跃欲试，想在本次深圳秋季CMEF上来场华丽亮相，赚足公众眼球。

然而，这个世界上最不缺的就是新闻。尤其在这个被快餐文化浸染的世界里，一石惊起千层浪的劲爆新闻更是此起彼伏。当圈内人还在揣测今年深圳秋季CMEF，医械巨头GE还会不会参展之时，就有内部消息爆出，今年医械三大巨头“GPS”（GE、Philips、Siemens）集体缺席本次秋季CMEF。

此消息一出，让无数圈内人惊愕至极。这还是当年那个万众瞩目，让圈内人备受推崇的医疗展会吗？连国际巨头都集体选择“抛弃”，这CMEF医疗展到底怎么了？

回想去年武汉秋季CMEF，GE临场“蒸发”，随后美敦力、东芝、日立、德尔格、徕卡、科医人、卓尔、声科、福禄克等均拒绝了CMEF秋季“盛会”！当时就有很多参展的外企表示，2016年的秋季会前也要好好考虑一下是否参展，没想到连锁效应竟是如此强烈。

我们要从“GPS”三巨头集体缺席现象看其本质。

背景与现状

CMEF迄今为止已举办了75届（每年春季和秋季各一次），30余年来从未间断......但是，没有什么能完全阻止现代化竞争对手的成长与时代的变革——近年来国产医疗器械有了长足的发展，部分产品领域（如永磁磁共振、16排CT、监护仪、血液分析、心脏支架...）的最新销售市场份额甚至已经超过了国外厂商.....

然而，成长的代价也是巨大的，近些年来，越来越多的医疗厂商表示，一年两次的全国性CMEF让他们感到“鸭梨山大”。且不谈举办两次会议投入的巨额资金、人力、物力带来的超重成本负担，但就目前医疗展上所呈现的技术和产品两大模块，都没有太多亮点。相反，产品山寨、同质化现象在医疗展上随处可见。大多数参展商不以展现品牌实力、技术实力为重点，而以盲目跟风、刷存在感为目的。展会效果也是大不如从前，参展的整体费用不仅水涨船高，且观众群体的质量也呈下降的趋势。

小编曾和某国内生产商的老总沟通了解到,他们年销售已突破3个亿，每年花在市场的费用在RMB1000万左右，其中近50%的费用被一年两届CMEF展会给吞噬掉了！

为什么会这样

更多的“腕级”厂商为什么不参加CMEF了？

这本质上是一个复杂的系统决策问题——人员、时间、沟通成本、大杂烩的形式、混乱的流量组织......

其实我们仔细想想现状不难发现：一方面作为展会老伙伴的机构，每年花费几十W（甚至上百W）去参展，员工来了一大把，名片收了一箩筐......长年累月，大品牌往往不缺渠道，而小品牌想在短时间内找全恰当的代理商比登天还难，更多的是混个脸熟；另一方面，同样是展会老伙伴——有着富甲一方的知名渠道商，让响应“大健康”产业号召拿着发烫的名片的渠道人员走在拥挤的充满装修味的会场，面对如潮的人群，亲身体验“我辈难容其中”......

明明大家怀抱着同一个念想，花着相似多的RMB，为啥不能获得更精准有效的专业信息匹配服务呢（这完全和今天的时代主旋律——全面拥抱互联网背道而驰！当今的互联网已经无所不能了——团购、旅游、买票、订餐、找工作、买汽车、甚至房屋买卖都可以通过互联网来进行，唯独获取和展示专业医疗产品和厂商信息——这么“机械化”的事情还要通过这样“堆钱X堆人”的现场劳民伤财方式来低效完成）？

过去，医疗行业以举办展会为宣传品牌及产品最佳推广模式，但随后兴起的“互联网+医疗器械”的新型传播模式让信息传播速度越来越快、信息内容越来越专业，得到了行业广泛认同。多种营销传播渠道诞生，大大分流了展会的影响力。

GE全球高级副总裁段小缨说：“GE在中国的发展是一个不断求变的过程，也在不断探索和寻求新的模式与方法。我们认为如果世界在变，我们不求变，我们就会被淘汰。”显而易见，“GPS”三巨头之所以放弃本次秋季CMEF的参展，是为了“改变”以往传统传播渠道，在创新与求变中达到最完美的平衡。

“GPS”巨头们集体缺席CMEF，相信会有更多的品牌制造商退出。我们更相信以后再也见不到大杂烩的展出形式，更多的厂商会以“互联网+医疗器械”、“在线医疗器械展会”的现代化面貌与受众传递信息。

"MedicalExpo"(www.medicalexpo.com)为全球知名的医疗器械在线展会，（涵盖医学影像设备、放射治疗设备、手术工具、检查设备、急救用品、护理用品、急救药品、手术室用品、杀菌消毒设备、康复器械等），俗称医疗器械品牌帝国。